A personalidade de um Bitcoinheiro   Livecoins

A personalidade de um Bitcoinman-Livecoins

Uma coisa que sempre me chamou a atenção desde que caí no buraco do coelho é como a personalidade dos bitcoiners tende a ser semelhante. O Bitcoin seleciona certos padrões de comportamento, atraindo pessoas com certas características e repelem outras com características diferentes. 

Eu sempre consertei isso no Twitter do Bitcoin, mas nunca tinha pensado mais profundamente sobre isso. Uma sequência de publicações de Brandon Quitten fez todo sentido para mim e elucidou a questão de ” o que faz algumas pessoas entrarem no buraco do coelho enquanto outras pessoas eviam tocá-lo a todo custo? O que leva alguém a seguir o coelho branco (segue o coelho branco)? “

“Siga o coelho branco”” Siga o coelho branco ”

O Teste de Briggs Myer

Todos nós já vimos testes de personalidade diversos em revistas e jornais. Há uns que são mais graves, outros que são menos. E com certeza eles estão em parte pseudociência e aproveitarem o instinto humano de querer fazer parte de um “nós”, de ter um bando.

Dois testes de personalidade que são reconhecidos e amplamente adotados são os testes de Briggs Myer e do RIASEC. O RIASEC é o teste que os alguns assessores profissionais que conheço usam no seu dia a dia. Já a Briggs Myer é a mais conhecida e usada nas empresas e na internet de uma maneira geral. O texto se concentrará apenas nas Briggs Myer, mas o pensamento com certeza é extrapolável e frisa outros tipos de testes.  

O teste de Briggs Myer divide nossa personalidade em 5 características main e a partir dele constrói os arquétipos de cada personalidade.  Essas características são:

  • Mind-medida como você se relaciona com seu ambiente, você é introvertido ou extrovertido?
  • Energia-mede como você vê o mundo e processa informações, você é uma pessoa intuitiva ou observadora?
  • Natureza-medida como tomamos decisões e lidamos com as emoções, de forma racional ou sentimental?
  • Tática-como a pessoa se aproxima do trabalho, seja planejando e tomando decisões? De forma julgadora ou exploradora?
  • Identidade-quão confiante a pessoa é enquanto ela vive a vida? Ela é uma pessoa assertiva ou cautelosa? 

Ou seja, dependendo de como a pessoa está nessas diferentes categorias ela é classificada de uma maneira diferente. 

Ambos os meus resultados e a validade destes testes

Já fiz este teste algumas vezes na vida e os meus resultados sempre variaram entre o INTJ, o INTP ou o ISTJ. São personalidades até olvidar e tirar a “média” delas, digamos pelo resto deste texto que sou INTJ, conhecido como “arquiteto“.

Isso significa que sou introvertido (mente), intuitivo (energia), pensador (natureza), julgando (tático) e assertivo (identidade). Lendo mais sobre as características do ‘arquiteto’, na verdade me identifico com essa personalidade.

No entanto, eu também me identifico com o INTP (“lógico“) e com o ISTJ (“logistic“), o que já me levanta um pulo atrás da orelha: Se me identifico com vários, esses testes não serão apenas uma espécie de zodíaco em que procuramos pertencer e nos identificamos com várias coisas sempre?

imagem05-01-2022-08-01-40Tanto o arquiteto quanto o lógico são “analistas” personalidades enquanto o logístico é um “sentinela”.

Outro pulo atrás da minha orelha que sempre surge quando eu estou preenchendo esses testes é o seguinte: eu respondo com a minha visão sobre mim mesma ou com a visão que outras pessoas têm de mim (e que eu não necessariamente concordo)? Será que a minha visão de mim mesmo é imparcial?

Ao mesmo tempo, os outros realmente me conhecem e conhecem minhas motivações? Eles parecem bestas ‘ dúvidas, mas isso definitivamente coloca em xeque toda a validade desses testes e justifica-nos vê-los apenas como uma pegadinha e não como algo científico.

Imagine uma pessoa que arquive três testes destes de acordo com) como ela pensa que as pessoas a veem, b) como ela se vê e c) ativamente tentando ser “imparcial” e fazer um equilíbrio entre a) e b). Essa pessoa passa a ter três resultados diferentes, ou seja, três personalidades. 

Ok, com essas ressalvas feitas, vamos para a parte mais divertida do texto. 

Personalidades mais comuns na comunidade

Boa, como disse acima, o que me levou a pensar sobre este assunto foi este fio de Brandon Quintten no Twitter. Ele fez uma pesquisa sobre seu perfil sobre qual personalidade de Myer Briggs seus seguidores foram e obteve mais de 500 respostas. Essa é uma amostragem pequena e tendida, já que nem todos os bitcoiners usam o Twitter.

Então é possível argumentar que essa amostragem representa bem mais Twitter bitcoiners do que todos os bitcoiners do mundo. Mas os dados são muito interessantes e eu acredito que eles são sim representativos da maioria dos bitcoiners que conheci até hoje. E provavelmente uma amostragem significativa dos maximalistas usa o Twitter. 

Vamos para os dados:

  • 25% da população geral (normies + bitcoiners) é ISFJ (“defender“) ou ESFJ (“consul“) e 0% dos bitcoiners se identificam com este tipo de personalidade. Essas personalidades são “cordiais, responsáveis e reservadas” e realmente não se encaixam com a visão de mundo de um bitcoinman. 
  • A população em geral está bem dividida entre introvertidos (50%) e extrovertidos (50%), enquanto entre os bitcoiners do Twitter a maioria é introvertida (73% contra 27% dos extrovertidos).
  • Há duas personalidades que representam mais da metade dos bitcoiners (51%) e que são pouco representativos (5,4%) na população em geral. São elas: 1) INTP (as lógicas), que representam 3,3% da população em geral e 22,3% dos bitcoiners e 2) INTJ (os arquitetos), que representam 2,1% da população em geral e 29% dos bitcoiners. Estas personalidades são “conhecimentos altamente analíticos, criativos, lógicos e de valor” e são praticamente 10x mais comuns entre os bitcoiners do que entre a população normal (51% x 5,4%).

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  • Como alguém que sempre oscila resultados entre o INTP e o INTJ, essa conclusão me pareceu interessante e fez bastante sentido. Isso explica por que me sinto tão à vontade no meio dos bitcoiners: metade deles é realmente que nem eu! Nós temos os mesmos traços básicos de personalidade, o que nos permite conectar melhor. 

Personalidade dos shitcoiners?

O que me deixou curioso. São os bitcoiners são tão parecidos (em média), é que a mesma verdade vale para os shitcoiners? Eles têm características fundamentais que os fazem se identificar com certo tipo de visão de mundo e comportamento?

Eu pitei essa pergunta no Twitter e tinha respostas legais. Os melhores prós de síntese deste texto foi o de Dov:

Love> Razano?

Coração> Brain?

Hoje> Amanhã? 

Ele instintivamente atingiu traços de pessoas “cordiais e responsáveis”, as personalidades desaparecidas entre os bitcoiners. São pessoas que têm dificuldade em falar verdades duras. Eles provavelmente preferem dourar a pílula em vez de serem precisos no idioma. 

Eu continuei pensando nisso também. Não encontrei nada de dados e o ideal seria ser capaz de fazer alguma pesquisa com a “maxis de Ethereum” ou de DeFi e NFTs (eles existem?) e outros shitcoiners para ter uma visão mais completa. Mas minhas inferências (sem nenhuma pista) são de que o restante da comunidade “cripto” terá uma porcentagem maior das personalidades que estão sub-representadas entre os bitcoiners.

A partir dessa inferência e de alguma observação, extrapolei que eles acreditam que preservar os sentimentos e o bem estar de todos é mais importante do que a busca pela verdade. 

Tomando o vocabulário do LaserHodl, estão os “maxis espaciais seguros”, ou maximalistas de espaços seguros e protegidos. O mundo em plástico bolha. A aceitação e a empatia são os valores mais fortes. Algo como “a união faz a força” e “vamos todos abraçá-lo”.

Mas isso é apenas extrapolações, o ideal seria ser capaz de fazer o mesmo teste de personalidade com os bitcoiners brasileiros maximalistas e shitcoinmen para ver quais seriam os dados.

Então, se você quiser, por favor faça este teste aqui e envie-me seu resultado neste formulário aqui. Daqui a alguns meses pretendo analisar esses dados e ver quais são as características de quem investe em bitcoin e em criptomoedas aqui no Brasil.

Vitalik e outros fazendo a dança do texugo na abertura de uma conferência em 2018Vitalik e outros fazendo a dança do texugo na abertura de uma conferência em 2018

Personalidades e a adoção de Bitcoin

Curva de adoção

Este pensamento de personalidades sub-representadas entre os bitcoiners também gera outras reflexões. 

Atualmente, ainda estamos em uma fase bastante inicial da curva de adoção do Bitcoin como tecnologia. Se considerarmos o modelo padrão de adoção, ainda devemos estar entre os inovadores e os primeiros usuários.

Ou seja, não 15%% da adoção do Bitcoin já ocorreu. De fato, dependendo dos critérios utilizados para a adoção, o número pode variar entre algo de 200 milhões (dado que leva em conta os curiosos que adquiriam menos de 1% de seu portfólio de investimentos) em 250 (estimativa de Croesus para o número de bitcoiners maximalistas que existe no mundo). 

imagem05-01-2022-08-01-43 Estes 250 parecem um número bem conservador, mas na minha opinião ele é o mais realista. Isso porque quem tem 1% ou até 5% do patrimônio em Bitcoin não deve realmente ser considerado como “adoção”. Essa pessoa ainda está usando outro padrão monetário e utilizando o Bitcoin como um “hedge”, ou seja, ela ainda não entendeu e adotou o padrão Bitcoin de fato. 

Faz sentido que a adoção do Bitcoin esteja ocorrendo seletivamente e que os primeiros usuários (entusiastas em tecnologia e visionários) apresentem certos perfis de personalidade (no caso do Bitcoin, são o INTP e o INTJ). Esses grupos de entusiastas de tecnologia e visionários têm traços de personalidade bastante diferentes do resto da população. 

O Abismo

Um conceito relacionado à curva normal de adoção é o chamado “abismo”, que se realiza entre os primeiros usuários e o restante da população. Tal abismo está relacionado justamente com as diferenças psicológicas e sociais entre esses dois grupos. 

Os primeiros usuários são visionários em busca de mudanças revolucionárias. Eles veem um problema com o status quo e querem ativamente adotar tecnologias que o consertem. Eles estão dispostos a correr grandes riscos para impulsionar mudanças sociais de 0 0.

Por outro lado, os usuários da maioria inicial são pragmáticos e aversos ao risco. Eles estão buscando soluções incrementais e confiáveis. A maioria inicial não é influenciada pelos primeiros usuários, já que eles são de tribos fundamentalmente diferentes, o que gera o abismo. 

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Não parece uma extrapolação muito arriscada dizer que as pessoas do outro lado do abismo são justamente os grupos que estão menos representados na comunidade bitcoinada.

Estas outras personalidades, em média, não falam a nossa língua e não fazem parte da nossa tribo. Eles não têm o nosso ethos e preferem uma comunicação sensível e harmoniosa às custas de uma comunicação que priorize a verdade, por mais difícil que seja. 

Intuitivo X Observadores

imagem05-01-2022-08-01-45 É interessante notar que o traço mais comum entre os bitcoiners é o “N” na segunda letra, o que significa que a nossa “energia” (i.e., como processamos as informações do mundo) é intuitiva e não observadora. 

Essas duas características são utilizadas para descrever o que as pessoas são mais propensas a fazer com as informações coletadas do mundo ao redor delas. “Intuitivos” tipos de personalidade dependem de imaginar o passado potencial e o futuro do que eles observam.

Eles extrapolam cenários e hipóteses antes que possam chegar a uma decisão. Já as pessoas do estilo “Observer” estão mais interessadas em fatos observáveis e em resultados mais diretos. Eles preferem evitar muitas camadas de interpretação sobre o que observam. As pessoas observadoras são mais pragmáticas e realistas. 

Intuitivos-“olhos no horizonte”- pessoas com o traço intuitivo preferem exercitar sua imaginação à medida que buscam novas ideias e possibilidades. Essas pessoas vivem seu cotidiano como qualquer outro tipo de personalidade.

Mas enquanto isso está acontecendo, suas mentes tendem a olhar para dentro e, ao mesmo tempo, focarem-se gentilmente em algum lugar além do horizonte. Suas vidas são de questionamento, investigação e conexão dos pontos no “quadro geral” das coisas. Os intuitivos amam o teórico. Muitas vezes perguntam: “E se?” e pondere as possibilidades que o futuro pode oferecer.

Observidores-“faça o que funciona”- Os Observidores estão mais em contato com o que ocorre na frente deles e no presente. Isso não significa que os tipos de personalidade Observador não se preocupem com o passado e o futuro.

Mas eles veem ambos da perspectiva de como cada um influencia suas ações presentes. Isso faz com que sejam pessoas focadas e práticas. Eles enraíam principalmente o seu pensamento no que é acionável, tangível e útil. 

Em uma pesquisa da Mente Prática, 91% of aqueles com o traço intuitivo dizem que gostam de discutir visões e teorias diferentes sobre como o mundo poderia estar no futuro, comparado a 55% daqueles com o traço do observador.

Enfim, em média os bitcoiners atuais são intuitivos e as normies tendem a ser observadores. O que levanta questões diversas pertinentes à educação sobre bitcoin e adoção.

The Turning Point

No sentido “Seleção Darwiniana de um bem monetário, pauper na teoria dos jogos” O Bitcoin provavelmente venceu. Uma mera comparação entre suas características com as características de outros bens monetários como o ouro e o fiat ilustra isso. Esse fato faz com que muitos acredem que o Bitcoin é inevitável.

Possivelmente ele mesmo é. Mas há sempre vários caminhos possíveis para escalar uma montanha, e ainda podemos tentar ajudar a determinar a forma como essa adoção ocorrerá. 

O livro “Turning Point”, do escritor Malcolm Gladwell, fala sobre o que é necessário para tornar as ideias virais. O termo virando ponto faz referência ao momento de não retorno, quando as ideias conseguem embalar e se propagam por conta própria.

O autor cita três fatores que são responsáveis por fazer com que as ideias se propaguem além desse “ponto de viragem”, que também pode ser visto como o “abismo” entre os primeiros 15% bilhões de usuários e os outros 85%.  Esses fatores são:

Regra eleita- Autoridades eleitas são as pessoas necessárias para iniciar um diferencial viral. Esses funcionários eleitos não precisam ser muitos, apenas alguns e bons já são suficientes para criar um movimento. Existiriam 3 perfis entre os eleitos:

  • Comunicadores-indivíduos com rede variada e que constroem pontes entre as pessoas de sua rede. 
  • Especialistas-indivíduos que consomem e distribuem informações em seu círculo social. Eles são o tipo de consumidor que compreende os detalhes técnicos e sentem prazer em ajudar e instruir outras pessoas com seus conhecimentos.
  • Vendedores-são indivíduos carismáticos capazes de persuadir outros em suas decisões de compra e comportamento.

Fator de fixação- O fator de fixação é fundamental para que a mensagem seja fácil de compreender, memorizar e transmitir. 

Poder de Contexto- Há um momento certo e um lugar certo para fazer as coisas. Sem o devido contexto e o tempo oportuno, a dispersão de uma ideia enfrenta ventos e é dificultada. Uma frase que explica bem isso é que “texto sem contexto é pretexto”.

O Funil de Vendas

Entre os bitcoiners, há muitos comunicadores e especialistas, no entanto são poucos os vendedores. Pensando nisso, essa seção fará uma breve explicação sobre um conceito de vendas básico, o “funil de vendas”.

O funil de vendas pode ser visto como o “buraco do coelho” do processo de vendas. Ele separa as fases que um cliente em potencial passa até que você faça uma compra. Esse funil tão vendido é segmentado já que o cliente em potencial saberá mais de um determinado produto a chance de ele efetivar uma compra aumenta. 

Topo de funil- estágio de aprendizado e descoberta, quando o cliente potencial ainda está descobrindo que seu produto existe. Neste momento que o problema que o seu produto resolve é apresentado para o cliente potencial. 

Meio funil- estágio onde o cliente está prestando atenção e educando a si mesmos, mas que ainda não tomou nenhuma decisão. Está considerando qual a solução mais adequada para a questão em questão.

Fundo de Funil- estágio de decisão de compra. É quando o cliente realmente leva a compra

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Tanto os vendedores quanto as equipes de marketing desenvolvem diferentes estratégias de comunicação para cada estágio deste funil. Por isso, há conteúdo mais simples para a parte superior do funil e conteúdo mais profundo e detalhado para qualquer um que já esteja mais próximo do fundo. 

O estudo do Bitcoin também segue (ou pelo menos deve seguir) este padrão. Ou seja, é importante que haja conteúdo direcionado para cada etapa do aprendizado de uma normie que está na superfície da toca do coelho. 

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Estabelecendo pontes

Unindo essas últimas seções, temos que: o grupo dos 15% iniciais é composto majoritariamente por pessoas intuitivas, enquanto o grupo dos anos 85% tem pessoas mais observadoras.

Entre esses intuitivos temos os comunicadores e os especialistas. Eu interpreto que entre essas 15% iniciais, os bitcoiners possuem muito poucas pessoas com perfil de vendedor. Em média, preferimos uma verdade áspera do que uma meia verdade, que não poderia ser mais diferente da personalidade de um vendedor carismático que consegue vender algo para as personalidades “cordiais e responsáveis”.

O poder do contexto atual é flagrante, vendo como “money printer go brrrr“. O fator de fixação, ou seja, a simplificação das narrativas e explicações para ajudar no início dos estudos das normies, também já está bem amadurecida. Narrativas como “dinheiro incensurável” e “proteção contra a inflação” fazem um bom trabalho quando bem comunicadas, além, é claro, da tecnologia da NGU que faz milagres. 

Ou seja, ao montar o pensamento do Malcom Gladwell com a curva de adoção, poderíamos pensar que:

  • Os próximos grupos não adotarão Bitcoin por suas implicações filosóficas e sociais, eles adotarão o Bitcoin para facilitar o uso. Ambos são usuários pragmáticos e não ideológicos.
  • Precisamos ter mais vendedores para atrair os outros tipos de personalidades e atravessar o abismo em direção aos 85% restantes. Ou pelo menos evoluir nossa narrativa. Ou, na linguagem comercial, nosso pitch de vendas. 

Isto me leva a série de textos de Svetski sobre os bitcoiners serem os remanescentes. A tese central dessa série de textos (traduções para as partes 1, 2 e 3 aqui, aqui e aqui , respectivamente) é que a adoção ainda está em fase seletiva, onde os bitcoiners ainda estão encontrando e acordando o seu semelhante. A tese pode ser simplificada na visão de que “não é o trabalho de um leão acordar todas as ovelhas, mas acordar os outros leões adormecidos”. 

Isso faz sentido, vendo já que não estamos perto dessas 15% iniciais de adoção antes do abismo. O fortalecimento do grupo de bitcoiners é importante e garantirá a preservação das qualidades do Bitcoin no futuro. Entretanto, mesmo que as massas não importam, ainda há leões adormecidos (mesmo que em menor grau) nos demais tipos de personalidade que estão sub-representados entre os bitcoiners. 

Precisamos pensar também que se a adoção continuar seguindo a taxa de adoção atual, outras personalidades também entrarão em Bitcoin. E se eles não entram, nós perdemos. Por isso, é do nosso interesse tê-los entrar e encontrar um ecossistema mais heterogêneo.

Isso torna o Bitcoin ainda mais antifrágil, já que novos conceitos e ideias são gerados, testados, embutidos ou descartados.  Isso significa, na minha opinião, a necessidade de melhorar a nossa comunicação, de uma forma que os outros perfis de personalidade também consigam enxertar o valor do Bitcoin. 

O que me leva ao maximalismo tóxico: eu também sou culpado de perder a paciência às vezes, nós todos somos. A toxicidade de fato já protegeu muito o Bitcoin e seguirá protegendo. Mas é preciso entender que essa toxicidade se comunica melhor com os visionários e inovadores dos 15% iniciais, não com o restante da população.

É importante que o nosso a mensagem não é diluída, como implica diretamente na proteção da imutabilidade do Bitcoin. Essa parte nós já estamos conseguindo fazer bem. Mas também é importante estabelecer pontes para que as outras personalidades possam entender o Bitcoin. 

Diferentes pessoas se identificam com diferentes partes da tese multifacetada que é o Bitcoin. Bitcoin é extremamente complexo e faz sentido introduzir todos os tipos de personalidade por diferentes percursos.

Certos textos e autores se comunicam melhor ou pior dependendo do tipo de personalidade da pessoa. Ou seja, eu não indicaria um texto de Svetski a um amigo comunista, eu indicaria os textos do Alex Gladstein. 

Aí vem a reflexão sobre os “vendedores”. Os vendedores sabem que a sua mensagem precisa gerar um efeito específico sobre seus possíveis clientes.

Dependendo do estágio em que esse possível cliente está no funil de vendas, o vendedor irá adequar seu discurso. Tem um incentivo financeiro para poder construir o melhor pitch de vendas possíveis para converter os curiosos em clientes.

Aquele estudo de personalidades me faz pensar que a adequação da linguagem de acordo com o público é algo que, como comunidade, precisamos estar mais atentos.

Como as personalidades dos 15% iniciais são diferentes das personalidades dos 85% restantes, não devemos criar conteúdo apenas que nos agrade, e sim conteúdos que nos ajudam a vencer o abismo e a nos conectar com os observadores e pragmáticos. 

Precisamos criar rotas para todas essas outras personalidades podem encontrar o bitcoin que eles devem querer. Que personalidades? Tudo o que é possível, mais é mais.  Queremos converter o boomer que investe no mercado de ações, o esquerdista que quer acabar com as mazelas da desigualdade, pessoas não técnicas que não entendem uma linha de código, o tradicional pescador em Jericoacoara e ou garimpeiro de ouro na Amazônia.

E eu não o vejo como conflitante com o pensamento da adoção seletiva, já que entender o Bitcoin sempre exigirá muita prova-de-trabalho. Ou seja, mesmo em diferentes personalidades, ainda serão os remanescentes que se autoselecionarão. E nossa tarefa é sim acordar tantos remanescentes como eles estão dormindo para conseguir que o Bitcoin supere o abismo e torne-se verdadeiramente impairável como um fenômeno social. 

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